KPI - RevPAN

Il RevPAN (Revenue Per Available Night) è un parametro fondamentale per la gestione delle case vacanza che combina sia i ricavi che l'occupazione in un'unica misura di performance. A differenza dell'ADR, che si concentra sulle entrate per notte prenotata, il RevPAN tiene conto di tutte le notti disponibili, fornendo un quadro più chiaro di quanto la vostra proprietà sia monetizzata e utilizzata in un periodo di tempo.

Considerate il RevPAN come un modo per rispondere alla domanda: Sto guadagnando abbastanza in relazione alla disponibilità della mia struttura? Monitorando il RevPAN, potete trovare il giusto equilibrio tra prezzi e occupazione, assicurandovi che la vostra proprietà generi un reddito costante.

Come viene calcolato il RevPAN?

Ad esempio:

Per il mese di Gennaio:

·       Entrate totali: 2500€

·       Notti bloccate: 5 (Per proprietario di casa)

·       Totale notti disponibili: 31 (giorni a gennaio) - 5 (notti bloccate) = 26.

RevPAN = 2500€ / 26 = 96.15€

Ciò significa che per ogni notte disponibile a gennaio, la vostra proprietà ha generato in media 96,15 € di entrate.

Perchè il RevPAN è importante?

Il RevPAN combina occupazione e prezzi in un'unica metrica, rendendolo uno strumento essenziale per valutare le prestazioni complessive della proprietà. Ecco perché è importante:

1.     Prospettiva equilibrata: RevPAN riflette sia l'occupazione che i ricavi, offrendo una visione più completa delle prestazioni rispetto al solo ADR o all'occupazione. È come il risultato complessivo della vostra strategia di pricing. Sebbene sia meno utilizzabile nelle case vacanza rispetto agli hotel, è comunque un indicatore che dà un'idea generale della strategia.

2.     Identificare i punti deboli: Un RevPAN basso può indicare un prezzo troppo basso, una bassa occupazione o una combinazione di entrambi. Aiuta a individuare le aree da migliorare.

3.     Ottimizzare la strategia dei ricavi: Il RevPAN aiuta i gestori di immobili a capire se i loro prezzi e le loro attività di marketing stanno generando un rendimento sufficiente.

Esempio:
Se il RevPAN è costantemente basso nonostante l'alta occupazione, le tariffe potrebbero essere troppo basse. Al contrario, se il RevPAN è basso a causa della scarsa occupazione, potrebbe essere necessario un marketing migliore o prezzi più competitivi.

Come devo interpretare il RevPAN?

L'interpretazione del RevPAN richiede l'analisi dell'equilibrio tra occupazione e ADR, oltre ad altri fattori di influenza:

1.     Tracciare le tendenze nel tempo: utilizzare il grafico delle tendenze del RevPAN sul cruscotto delle prestazioni per identificare gli schemi. Se il RevPAN è costantemente più alto durante i mesi estivi, concentratevi sulla massimizzazione dei ricavi in quei periodi con prezzi premium. Tenete d'occhio anche i giorni orfani e i giorni di spalla e cercate di creare una strategia per vendere questi giorni al fine di aumentare i ricavi per notte disponibile.

2.     Segmentare i dati: Suddividete il RevPAN per tipo di struttura, località o canale di prenotazione per identificare le variazioni. Esempio: La vostra villa sulla spiaggia potrebbe avere un RevPAN di 150 €, mentre un appartamento in centro città ha una media di 80 € a causa della minore domanda in estate.

Consigli per migliorare il RevPAN

1.     Implementare il pricing dinamico: Regolate le tariffe in base alla domanda, alla stagionalità e all'attività dei concorrenti per massimizzare i ricavi. Aumentate le tariffe durante le festività e abbassatele nei periodi non di punta per attirare più prenotazioni. Quanto più rapidamente sarete in grado di seguire i cambiamenti del mercato, tanto meno rischierete di perdere un'opportunità. E manualmente questo è un compito che richiede molto tempo e quindi costoso. Approfittate quindi di strumenti di tariffazione dinamica come Avation Dynamic Pricing.

2.     Ridurre le notti bloccate: Ridurre al minimo le notti non generatrici di reddito (ad esempio, uso personale o manutenzione), ove possibile. Programmare la manutenzione in bassa stagione o in giorni come il lunedì o il martedì.

3.     Ottimizzare l'occupazione: Offrire promozioni o sconti per riempire i periodi di bassa domanda senza sottovalutare i prezzi di punta. Lo stesso vale per i giorni orfani.

4.     Sfruttare gli add-on: Aumentate le entrate per prenotazione offrendo extra come servizi di pulizia, check-in anticipato o esperienze locali. L'obiettivo è quello di ottenere il massimo profitto dagli ospiti fornendo loro un valore aggiunto.