KPI - ADR

La Tariffa Giornaliera Media (Average Daily Rate), nota anche come ADR nel settore alberghiero, è un parametro fondamentale per capire quanto si guadagna per ogni notte prenotata. Riflette la vostra strategia di prezzo e il valore che gli ospiti percepiscono nella vostra struttura. Tracciando l'ADR, è possibile ottimizzare i prezzi, massimizzare i ricavi e mantenere la competitività sul mercato.

L'ADR varia a seconda della vostra strategia. Se il vostro obiettivo è un'elevata redditività, le tariffe per notte e la tariffa media giornaliera saranno entrambe più alte del solito e potreste finire per compromettere l'occupazione. Al contrario, se il vostro obiettivo è garantire la vendita della maggior parte delle notti, potreste scendere a compromessi sulla tariffa per notte per essere più competitivi sul mercato e ottenere le prime prenotazioni. Non esiste un giusto o uno sbagliato e la strategia deve dipendere strettamente dalla domanda e dall'offerta del mercato.

Come viene calcolato l'ADR?

Ad esempio:

·       Notti prenotate: 15.

·       Ricavo totale della camera: 2500€ (ad esempio, 150€/notte per 10 notti e 200€/notte per 5 notti).

ADR= 2500€ / 15 = 167€

Ciò significa che la vostra tariffa media notturna per questo mese è stata di 167€.

Ma perché l'ADR è importante?

L'ADR aiuta a comprendere la strategia di pricing e il posizionamento sul mercato. Ecco alcuni motivi per cui riteniamo che l'ADR sia importante da monitorare:

1.     Ottimizzazione della strategia dei prezzi: Un ADR sano indica che i prezzi sono in linea con la domanda del mercato e le aspettative degli ospiti. Un ADR basso potrebbe significare che state sottovalutando la vostra proprietà, mentre un ADR alto con un'occupazione bassa potrebbe indicare tariffe eccessive. Come già detto, tutto dipende dalla strategia che si desidera applicare a un determinato annuncio. Non esiste una strategia giusta o sbagliata, ma il risultato è fortemente influenzato dalla decisione presa.

2.     Crescita dei ricavi: Aumentare l'ADR senza ridurre significativamente l'occupazione può portare a un aumento dei ricavi totali, soprattutto durante le stagioni di punta. Questo può essere fatto solo se si è davvero al corrente delle condizioni di mercato. Consigliamo vivamente di utilizzare uno strumento di pricing dinamico che vi aiuti a farlo in tempo reale. Uno strumento come Avantio Dynamic Pricing può aiutarvi ad adattare i prezzi in base alle modifiche in tempo reale delle condizioni del vostro annuncio e delle condizioni di mercato, assicurandovi di non perdere nessuna opportunità.

3.     Analisi comparativa della concorrenza: L'ADR vi aiuta a confrontare le vostre prestazioni con quelle di strutture simili nella vostra zona, assicurandovi di rimanere competitivi.

Come interpretare l'ADR?

1.     Confronto con l'Occupazione: ADR e occupazione sono interconnessi. Un ADR più alto con un'occupazione bassa potrebbe significare che il vostro prezzo è troppo alto, mentre un ADR basso con un'occupazione alta potrebbe indicare un prezzo insufficiente. Sebbene in alcuni casi si possa scegliere se lavorare su un'elevata occupazione o su un'elevata redditività, è comunque fondamentale considerarli insieme perché aiutano a individuare le opportunità e a prendere decisioni strategiche.

2.     Tracciare le tendenze nel tempo: utilizzare il grafico delle tendenze ADR sul cruscotto delle prestazioni per identificare modelli stagionali o anomalie. L'ADR e l'occupazione indicano direttamente la domanda dell'area e il tipo di clienti che la raggiungono.

3.     Dati di segmento: Suddividere l'ADR per proprietà, località o canale di prenotazione per identificare le aree di forza e le opportunità di miglioramento.

Suggerimenti per migliorare l'ADR

·       Aumentare il valore della proprietà:

o   Offrire servizi premium o esperienze uniche per giustificare tariffe più elevate.

o   Migliorare il comfort della casa

o   Scattare foto professionali

·       Implementare il pricing dinamico:

o   Utilizzare strumenti di pricing dinamico per adattare le tariffe in base alla domanda, alla stagionalità e alle tendenze della concorrenza.

·       Rivolgersi a ospiti di alto valore:

o   Concentratevi sugli ospiti disposti a pagare di più per un valore aggiunto. Rivolgete la vostra struttura a viaggiatori d'affari, coppie o a chi cerca il lusso.

FAQs

1.) L'ADR comprende anche gli extra, come le spese di pulizia?

No, l'ADR è solo la tariffa notturna e non include alcun extra.

2.) Come sapere qual è un buon ADR per il mio annuncio?

L'ADR dipende dal tipo di immobile, dalla posizione e dal segmento di mercato. Per determinare una tariffa competitiva, è necessario effettuare un benchmark rispetto a proprietà simili nella vostra zona. Dovrete farlo per un certo periodo di tempo per arrivare a capire il vostro ADR ideale.