Spiegazione della Strategia della Tariffa Base

Cos'è la Tariffa Base e Perché è Importante?

La Tariffa Base è la base della tua strategia di pricing - rappresenta il punto di partenza da cui vengono effettuati tutti gli aggiustamenti dei prezzi. Essa rappresenta la tariffa media che sei disposto a impostare per il tuo annuncio prima di applicare tendenze stagionali, fluttuazioni di mercato o aggiustamenti legati alla domanda, che sono più dinamici per natura.

Una Tariffa Base ben definita aiuta a garantire che:

1.) La tua strategia di pricing sia allineata con i tuoi obiettivi di business. Che si tratti di massimizzare i ricavi o l'occupazione, una corretta strategia della tariffa base può giocare un ruolo fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi aziendali.

2.) Ti consente di mantenere il controllo mentre sfrutti il tool automatizzato basato sui dati per la determinazione dei prezzi.

Come Calcola lo Strumento di Prezzo Dinamico Avantio la Tariffa Base?

L'algoritmo di pricing calcola una Tariffa Base analizzando un mix di performance storiche, tendenze di mercato e benchmarking competitivo. Ecco una panoramica dei fattori che influenzano il calcolo della Tariffa Base:

Performance Storica della Proprietà

·       I tuoi dati sulle prenotazioni passate: ADR (Tariffa Giornaliera Media) e tasso di occupazione per stagioni simili.

·       Tendenze delle prenotazioni: La frequenza con cui il tuo annuncio viene prenotato a diversi livelli di prezzo.

·       Durata del soggiorno: Come la durata delle prenotazioni influisce sull'ottimizzazione dei ricavi.

Dati di Mercato e Competitor

·       Annunci Comparabili: Il sistema identifica proprietà simili (dimensioni, servizi, posizione) e analizza le tendenze di prezzo.

·       Occupazione e Prezzi dei Competitori: Monitora come i competitor regolano i prezzi in base alle diverse stagioni.

·       Tendenze di Offerta e Domanda: Valuta se la domanda sta aumentando o diminuendo nel tuo mercato.

Stagionalità e Previsione della Domanda

·       Prezzi di Alta e Bassa Stagione: Regola la Tariffa Base in base alle stagioni di alta e bassa domanda.

·       Tendenze del Tempo di Prenotazione: Analizza quanto tempo prima le prenotazioni avvengono tipicamente nel tuo mercato.

·       Eventi Locali e Festività: Tiene conto dei picchi nella domanda dovuti a eventi speciali, conferenze, festival, ecc.

Fattori Specifici della Proprietà

·       Tipo e Dimensione della Proprietà: Che si tratti di un appartamento, villa, cabin, ecc.

·       Capacità degli Ospiti e Servizi: Gli annunci di fascia alta potrebbero avere una tariffa base più alta.

·       Punteggi e Valutazioni delle Recensioni: Le proprietà con recensioni positive potrebbero avere un prezzo di partenza più alto.

Attività e Disponibilità dell'Annuncio

·       Giorni Attivi sul Mercato: Se un annuncio è frequentemente non disponibile, potrebbe avere un livello di affidabilità inferiore per le raccomandazioni sui prezzi.

·       Annunci Nuovi vs. Annunci Stabili: Gli annunci nuovi potrebbero ricevere raccomandazioni sui prezzi più conservative finché non sono disponibili più dati sulle prenotazioni.

Tipi di Strategia della Tariffa Base e quale scegliere?

Puoi scegliere tra tre strategie predefinite per la Tariffa Base o impostare una Tariffa Personalizzata in base alle tue preferenze. Ogni strategia è pensata per rispondere a diversi obiettivi aziendali:

• Alta Occupazione (Approccio Conservativo)

·       Tariffe più basse progettate per massimizzare il numero di prenotazioni.

·       Ideale per nuovi annunci o proprietà in mercati altamente competitivi.

·       Dà priorità a un'occupazione costante piuttosto che a massimizzare i ricavi per prenotazione.

·       Adatto per annunci a consumo di massa e non di lusso.

• Bilanciato (Ottimizzato per Ricavi e Occupazione)

·       Un punto di equilibrio tra l'occupazione e la tariffa giornaliera media (ADR).

·       Regola i prezzi per mantenere un buon ritmo di prenotazioni, massimizzando allo stesso tempo i ricavi.

·       Raccomandato per la maggior parte dei gestori di proprietà che cercano un approccio stabile e redditizio.

• Alta ADR (Approccio Aggressivo)

·       Tariffe più alte progettate per massimizzare i ricavi per notte piuttosto che l'occupazione.

·       Ideale per annunci di fascia alta, aree ad alta domanda o proprietà uniche.

·       Funziona bene in mercati con forti fluttuazioni stagionali, dove meno prenotazioni possono comunque generare profitti più elevati.

• Tariffa Personalizzata (Controllo Completo e Personalizzazione)

·       Imposta una tariffa specifica in base alla tua strategia di pricing.

·       Consente un controllo dettagliato sulla tariffa base, indipendentemente dalle raccomandazioni del sistema.

·       Ideale per gestori di proprietà esperti che preferiscono aggiustamenti manuali dei prezzi, ma vogliono comunque sfruttare la tecnologia.